Stratégies Go To Market – Approches Générales, FMCG & Agroalimentaires
Chez EDGE Consulting, nous accompagnons les entreprises à structurer des stratégies de mise sur le marché (Go-To-Market) efficaces, adaptées à leurs contextes sectoriels et commerciaux.
Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, les approches GTM sont devenues un levier central pour maximiser la pénétration marché, accélérer les ventes et structurer les relais de croissance.
Nos interventions s’adressent aux équipes marketing, commerciales et dirigeantes souhaitant transformer leur vision stratégique en actions concrètes, mesurables et adaptées à chaque typologie de marché.
plus collaboratif, et plus productif.
Notre approche combine coaching, mises en situation et outils concrets pour un changement observable dès les premières applications.
Chaque mission est construite autour de vos enjeux terrain, avec des outils applicables et une approche orientée résultat.
Objectifs de la prestation
Cadrage de l’intervention
- Dirigeants et responsables marketing
- Responsables commerciaux ou trade marketing
- Chefs de produits et chefs de zone
- Startups, PME ou grands groupes préparant un lancement marché
1. Diagnostic des enjeux marché & positionnement
• Étude des tendances, concurrence, positionnement actuel
• Analyse des canaux existants et identification des leviers GTM
2.Ciblage & segmentation stratégique
• Définition des segments prioritaires
• Analyse des personas B2B/B2C selon les secteurs : FMCG, agroalimentaire…
3. Construction du plan Go-To-Market
• Choix des canaux de vente & distribution
• Stratégie de lancement & activation commerciale
• Coordination marketing / force de vente
4.Trade marketing & exécution opérationnelle
• Conception des outils d’aide à la vente
• Promotion, visibilité et animation des points de contact
• Indicateurs de suivi et optimisation continue
- Diagnostic terrain et entretiens ciblés
- Ateliers de co-construction de la stratégie GTM
- Études de cas sectoriels (FMCG, agroalimentaire…)
- Simulations de plan d’activation et feedbacks structurés
Informations pratiques & prochaines étapes
- Durée : de 2 à 3 jours selon la complexité de la mission
- Format : présentiel, distanciel ou hybride
- Inclus : supports personnalisés, templates GTM, études de cas sectorielles
- Prestation sur devis, adaptée à votre périmètre d’intervention, aux équipes concernées et au niveau d’accompagnement souhaité.
📈 Objectif : un ROI concret et un plan activable dès la fin de la formation.
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